雷軍與董明珠的賭約，反映出傳統制造企業與智能型企業之間的鴻溝

2013年，雷軍向格力董事長董明珠發起挑戰，表示5年內如果小米營業額無法超過格力，則輸給董明珠1塊錢。董明珠霸氣回應，“一塊錢不要再提，要賭就賭10個億”。雷軍則豪言：“我們是中國創造，你是中國制造。所以10億人民幣，我們必勝。”

當年，小米的營業額為316億元，格力的營業額為1200.43億元。

隨著2018年臨近，小米格力的5年之約即將到期。10億賭約真的會由某一方兌現嗎？

12月12日，董明珠接受央視財經采訪時表示：“我相信我會贏，其實要不要 錢真的不是太重要，更多的是通過這樣一個（形式）激勵大家，我認為更多的是讓人們更加有一種激情。”

小米數據顯示，2017年10月小米營業額突破了1000億元，提前完成了年底銷售額千億的目標。而格力截至9月30日的前三季度顯示，格力電器實現營業收入1120.27億元，但距離董明珠在2012年提出的“2018年2000億”的目標還有不小距離。

也就是說，目前來看，小米的營業額依然落后格力。但是，小米的營收增速高于格力。按照這樣的發展速度，在明年的時候，小米超越格力的可能性是比較大的。

過去的一年，小米做對了什么？

2016年，OV憑借著門店優勢迅速崛起，小米從手機第 一梯隊跌落。經此一役，雷軍深受打擊。外界輿論幾乎一邊倒地覺得小米不行了，雷軍和小米身陷“中年危機”的論調中無力招架。

于是，補課、聚焦、創新成為雷軍整個2016到2017年的關鍵詞。

2017年的科技互聯網圈，小米應該算是春風得意的一個。依靠MIX2以及生態鏈的一眾產品重新贏回了米粉的心，并收獲良好的市場口碑；手機銷量重回全球前五，提前兩個月完成千億銷售目標；海外市場也是大 躍進，印度市場取代三星成為第 一名，多個海外市場進入銷量前三。

雷軍在總結2017年時，他認為，小米成功逆轉，做到了三點：

一、補課。2016年開始，小米意識到，與以往碾壓山寨機的競爭對手不同，他們面臨的對手是中國企業里面的公司，怎么能在質量上全面超過別人？雷軍親自牽頭質量委員會，經過十多次專項會議的討論，制定了翔實的質量行動綱要，并組建質量辦公室專門督辦。

二、聚焦于核心技術。全面屏手機小米MIX，驚艷了全球。這款全陶瓷機身的手機屏占比達到了91.3%。把這種新手機設計形態命名為“全面屏”。現在包括今年的三星Galaxy S8、iPhone8，大家都跟進了這種設計，整個行業都接受了“全面屏手機”這種定義。

三、商業模式創新。據統計，小米的業務，基本可以分為如下幾個層面，從核心圈層向業務圈層逐級擴散，分別為：

投資：順為資本，天使雷軍，小米投資

技術：IOT (生態鏈)，云計算+大數據(金山云/迅雷/萬網/小米路由器/WPS) ，AI (獵豹/百度)

服務：小米互娛(西山居/YY)，小米金融(新網銀行/迅雷) ，視頻平臺(愛奇藝)

產品：小米手機，電視/路由器，生態鏈(智能家居/智能家電/健康管理/嬰童教育/智能出行/品質生活/服裝配件/辦公用品/食品)

渠道：小米之家，有品，傳統線上渠道（小米網/天貓/京東），傳統線下渠道（運營商/小米小店），海外市場（印度/俄羅斯）

小米已經遠遠不只是普通消費者理解中的手機企業，而一家以資本及技術趨動的科技帝國，其中很多新興業務的布局早已有跡可循。

董明珠輸了真的會給錢嗎？

格力空調代表了中國家電制造的一座高峰。

格力家用空調產銷量自1995年起連續22年位居中國空調行業第 一，自2005年起連續12年領跑全球。根據《產業在線》數據，2016年格力家用空調國內市場占有率達到42.73%;根據《暖通空調資訊》數據，格力商用空調國內市場占有率達到16.2%，連續5年保持第 一。

在2017中國深商大會暨全球龍商大會上，董明珠霸氣承諾，“格力空調十年之內不壞不修，壞了包換！”

當天的主題演講上，董明珠說，“一個優 秀的，真正有價值的企業不是自己的收入有多少，而是給社會貢獻多少。即使你再有錢，買遍所有的技術也只是個追隨者。”

當年，雷軍用了一招激將法，性格直率的鐵娘子董明珠接招了。眾所周知，第 一，空調行業是一個非常成熟的傳統制造業，利潤率以及每年銷售額的可增長空間幾乎不會有太大的變化。第二，格力已經是空調行業的老大，它的成長已經達到了一個高度，開辟新的空間十分有限。所以，在五年之前，一個有正常商業判斷能力的人，基本上都可以看到五年之后，格力的銷售業績會達到一個什么樣的高度。

但是，小米不同。首先，小米所處的智能手機，包括延伸開來的高科技電子產品這個行業本事是一個發展空間、增長潛力非常巨大的行業。而且，當年小米在進一步成長、做大，包括多元化，開辟線下體驗店等等領域的拓展空間非常廣闊。

所以來看，當時雷軍和董明珠的整個賭約本身是有失公允的。

如今來看，當年的這個賭約，對兩家企業而言，其實都有刺激和促進作用。格力繼續穩步增長，打造代表中國制造的好產品。小米在15年低迷下滑之后，通過16年和17年的戰略調整，在今年實現咸魚翻身。

另外，比較兩個企業的優劣、大小甚至是影響力，不能光從營業額來衡量，更要考慮的是，企業對整個行業產生的促進作用，對技術、生產和研發所產生的附加價值和影響。一家企業對整個社會的積極價值和意義更為重要。

格力作為中國空調行業的第 一 品 牌，代表著中國制造的水平，格力形成了自己的生產體系、研發體系，有自己的專利技術。但是，小米依托互聯網的風口，用互聯網思維和營銷技巧，打造了一個國產智能手機的代表性品牌。

賭約無所謂，營業額大小也代表不了什么，重要的是，一個大企業要有肩負的使命和社會責任，要懂得如何提升整個行業的水平。所以，董明珠和格力所努力的，正在實實在在地振興中國制造，民族工業和實體經濟。

傳統型制造企業的衰落來臨了嗎？

吳軍博士在《智能時代》一書中這樣分析小米和格力的賭局。他說，2015年小米再融資的時候，被國際上的知名投資公司估值為450億美元。而與此同時，手機出貨量和小米相當、個人電腦全球占有率第   一、連續多年盈利的聯想，當時的市值只有100億美元左右。為什么會出現這樣的情況？吳軍認為，正是傳統型制造企業與新興互聯網企業、智能型企業在本質上的差異所導致。

在爭論小米和格力哪一家更有前途這個話題的時候，董明珠問了雷軍一個問題，如果沒有生產工廠，小米還能有銷售嗎？顯然，董明珠把小米當成了一個制造型企業。但是，恰恰與董明珠產生思想差異的是，雷軍并沒有把小米當成制造型企業，它賣手機并非滿足于掙硬件獲得利潤，而是在于獲得用戶，從每一個用戶身上獲得長期的收益。雷軍和董明珠的差異，正是在于大數據時代和大規模生產時代不同的思維方式。

從工業時代到互聯網時代，有太多的企業來不及改變和轉型，跌落在歷史的車輪之下。比如索尼、東芝和三星一直是獲得美國專利前十名的大公司，但是另一方面他們在世界經濟中的地位卻在不斷下降。在互聯網大潮中，很多這類企業已經變相落伍了，甚至開始苦苦掙扎，比如索尼公司。

當大數據時代到來，它們本應該非常有所作為，因為它們已經占據了家庭的客廳和臥室，但是如果它們自己的思維方式還局限在摩爾時代做硬件、賣產品的定式上，它們將失去轉型的機會，其中很多將不免被淘汰。

董明珠其實也必然看到了傳統家電制造，掙硬件的錢越來越難，科技紅利、模式紅利和創新紅利正在成為商業世界的主流。2016年，董明珠企圖收購珠海銀隆，將制造的觸角伸向電動汽車，但是遺憾的是被股東會否決。2015年開始，格力也開始進軍手機領域，但是處境尷尬，業績平平。

從傳統工業化制造向智能時代的轉型

人工智能的興起，對現有的商業模式和工業化大規模生產所造成的沖擊幾乎是必然的。在人類的歷史長河中，應為技術的創新所帶來的顛覆，已經發生過三次：

第  一次是18世紀末始于英國的以蒸汽機的大規模使用為代表的工業革命。第 一次工業革命解放了人力，機械成為推動人類進步的重要力量，交通、航運、工業化的制造開始出現。

第二次是19世紀下半葉，以電力的普及使用為代表，始于美國和德國的第二工業革命。電力的出現使得人類的生產效率提升，人類進入現代化意義上的生活。

第三次是二戰之后，計算機出現，以摩爾定律為標準的信息革命。電腦、互聯網和手機的出現，讓全世界緊密連接，交易成本降低，人類進入“命運共同體”的時代。

而人工智能的出現，可能是人類的第四次技術革命，而這一次所產生的影響甚至遠遠高于前三次。

根據人類歷史上的大規模技術革命，我們可以把人類的商業歷史上的企業分成三種：

第 一種，以大規模批量生產為代表的制造型企業。從蒸汽機的大規模使用到電力的普及，這個階段一直延續至今，我們可以認為是工業時代的偉大成就。大規模生產的出現為人類社會提供了大量豐富的物質產品，同時也促進了分工與合作的強化，提升了人類的生產效率；

第二種，以計算機和互聯網為基礎的互聯網企業。計算機的運用，尤其是互聯網的出現，以及互聯網與實體企業的嫁接，誕生了眾多新型的“互聯網+”企業，成為今天商業世界的新興力量和巨頭，蘋果、谷歌、亞馬遜，包括中國的阿里巴巴、騰訊等等。互聯網企業充分運用互聯網技術，為商業世界帶來效率的提升、交易成本的降低和新的商業模式的出現；

第三種，即是以大數據為基礎，以計算機強大的分析、處理和學習能力為依托的未來智能型企業。這樣的企業將會成為未來五到十年之內新的主宰。

對于象格力這樣的傳統制造型企業向智能型企業轉型，我們可以做這樣的想象：

臨下班前，張女士通過手機遠程遙控了家里的電飯煲，早晨已經淘好米、放好水的電飯煲開始工作，等她到家時，熱騰騰的米飯剛好煮好。而在她出門期間，家里的掃地機器人已經將地面打掃干凈。而可以遠程遙控的空調也在張女士到家前便啟動，房間已經被吹暖。

擁有物聯網功能的智能冰箱可以自主查缺補漏，幫你買回雞蛋牛奶等常備食材；一臺智能空調可以自動調節溫度、功率，有的還帶有空氣凈化功能，自動監測空氣質量，自動換氣；智能電視可以讓你隨時點播想看的電視節目，而不用每天定時等候。當全屋家電都換成了智能產品，或許你回到家只需要美美地坐在沙發上休息，飯菜自動燒好，房間溫度正合適，電視播放著自己喜愛的電視劇。

所有這一切都是傳統型制造企業期望通過大數據、云服務來實現制造+智能的新一代轉型，也是傳統生產型企業不斷向互聯網化，向大數據化轉型的新方向。

結語：時代之變，讓所有人猝不及防

機械動力以及電力時代已經推動人類社會高速發展數百年，電子技術的興起又將會把人類帶向何方尚不得而知。但是，可以確定的是，變化只會越來越快：

麻省理工學院新媒體實驗室的伊藤穰一和杰夫豪打了這樣一個比方：

把人類誕生至今的歷史濃縮到一年當中，那么，情況是這樣的，人類花了一年中的364天達到10億人的規模；到12月31日下午兩點左右，人類發明了抗 生素；晚上7點，地球總人口超過30億；晚上十點左右，兩項革命性科技誕生：互聯網和集成電路芯片；

在整個人類的發展歷史當中，互聯網和集成芯片的發明，讓人類的變化出現得越來越快，生物科技、人工智能等等將人類后繼發展的穩定時間段變得越來越短，新范式的顛覆越來越快。

智能時代正在加速到來，這是一場顛覆，是巨大的機會還是巨大的摧毀與新生，一切都還只是隱藏在那些若隱若現的現象和想象之中，但是，唯  一的真理是，而只有先行一步抓住變化之中的機遇的人，才可以在下一輪游戲中繼續參與下去！

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